數字會說話，比 PPT 誠實多了
當整個軟體圈都在擔心生成式 AI 會讓訂閱制崩盤，設計軟體商 Figma 卻用一份財報告訴市場：你們想太多了。
5 月 14 日盤後公布的 2026 年第一季財報顯示，Figma 營收達 3.334 億美元，年增 46%，優於市場預估約 3.132 億美元;經調整後每股盈餘 0.10 美元,也高於市場預估的 0.06 美元。消息公布後，Figma 盤後股價大漲逾一成(約 11–12%)。
但真正讓市場興奮的不是這些漂亮數字,而是藏在財報裡的一個關鍵指標:在年經常性收入超過 10 萬美元的高價值付費客戶中,約有 60% 的客戶帳戶每週都會使用 Figma 的 AI 功能「Figma Make」,高於上一季的約 50%,這一比例還在持續攀升。
用工程的話來說,這叫「使用頻率穩定且持續上升」,翻成人話就是:客戶不只買單,還用上癮了。
從「怕被 AI 取代」到「求老闆買點數」
更有趣的是 AI 變現數據。Figma 自今年 3 月 18 日起開始限制 AI 使用額度,超出免費 AI 點數的用戶需加購 AI 點數。根據公司說明與外媒整理,2026 年 4 月期間,在已用完免費額度的組織與企業客戶當中,有超過 75% 選擇繼續付費購買 AI 點數。
社群上甚至流傳一張迷因:「2025 年的設計師:怕 AI 搶走工作 vs. 2026 年的設計師:求老闆幫忙買 Figma AI 點數,不然專案做不完」。這股「邊抱怨 AI 太貴、邊刷卡續訂」的矛盾現象,完美詮釋了產業現況。
PTT 股板上也出現大量「早知道就在谷底抄底」的懊悔文。畢竟在這次財報公布前,Figma 股價已從 IPO 後高點大幅回落,跌幅相當可觀,市場一度擔心 SaaS 訂閱模式會被 AI 顛覆。
結果呢?不是被顛覆,是被證明「只要東西好用,客戶會自己掏錢」。
與其擔心被取代,不如想怎麼整合進來
Figma 這次成功的關鍵,在於他們沒有把 AI 當成威脅,反而主動擁抱整合。Figma 近年持續與多家 AI 技術供應商合作,並透過插件與 API 讓設計流程能更順利結合 AI 生成內容,讓設計師能在熟悉的 Figma 環境中運用 AI 工具提升效率。
摩根士丹利分析師直接點出:「Figma 是 AI 創新週期中的強勢參與者,而非面臨被顛覆風險的公司。」
Figma 執行長 Dylan Field 在財報說明中也釋出類似訊號,認為軟體需求不會因 AI 消失,長期總量甚至可能持續增加,等於在某種程度上回應市場過去一年對 SaaS 產業的悲觀情緒。
說白了,就是「你以為 AI 會讓軟體沒人訂,結果發現大家訂得更兇」。
變現能力才是硬指標
這份財報不只是 Figma 一家公司的勝利,更為整個 SaaS 產業注入一劑強心針。從 2025 年底到 2026 年初,包括 ServiceNow、Salesforce 等軟體巨頭都曾因「AI 取代論」而股價重挫。
但 Figma 證明了一件事:AI 不會取代軟體,但懂得用 AI 的軟體商會取代你。當競爭對手還在擔心客戶流失,Figma 已經把 AI 變成提高客單價的利器,甚至讓 60% 的高價值客戶養成「每週必用」的習慣。
網路上有句改編的科技金句說得最貼切:「AI 不會取代設計師,但會使用 AI 的設計師會取代你,而且還會讓你付更多訂閱費。」
Figma 也將 2026 全年營收指引,從原先的約 13.6–13.7 億美元上修至約 14.2–14.3 億美元,證明這不是短期炒作,而是實質的商業模式轉型成功。
對我這種看數字的人來說,這才是真正的「投片會亮」。不是靠願景說服投資人,而是用實際的營收成長、客戶付費率、使用頻率來證明:AI 整合做得對,客戶不只不會跑,還會幫你抬轎。
